Section 6. La discrimination par les prix
1. Présentation générale et définition
Vidéo - le monopole discriminant
La discrimination par les prix est une pratique commerciale très courante qui consiste à appliquer des prix différents sur la vente d'un même produit.
Citons quelques exemples :
- les billets d'avion d'une même compagnie pour un même vol vendus à des prix différents ;
- les tarifs heures pleines/heures creuses de l'électricité;
- le prix de vente d'un journal à l'unité ou dans le cadre d'un abonnement;
- le tarif « étudiant » pratiqué par un salon de coiffure ou un cinéma
- les tarifs dégressifs en cas d'achat en grande quantité...
La discrimination par les prix se développe notamment depuis les années 80 dans le domaine des services de transport, via de nouvelles formes de "tarification en temps réel" que l'on qualifie de "yield management". Cette technique cherche à combiner l’optimisation des capacités de production et la discrimination tarifaire pour définir à chaque instant le prix maximisant le profit de la firme.
Dans tous ces cas de figure, des produits strictement identiques seront vendus à des prix différents, selon deux critères possibles :
- en fonction des caractéristiques des acheteurs : étudiants/non étudiants ; tarif senior…
- en fonction des circonstances de la vente : l'heure, le jour, la saison (tarif haute/basse saison)…
Définition: La discrimination consiste à vendre un même bien ou service à des prix différents suivant la nature des acheteurs et/ou les circonstances de la vente.