4. Evolution des rapports producteurs-distributeurs

4.3. Vers une coopération : le trade marketing

Définition

Le trade marketing correspond aux actions qui sont menées en commun entre producteurs et distributeurs en vu de servir à la fois les intérêts des producteurs et des distributeurs.

Fondamental

Le trade marketing recouvre plusieurs domaines d'actions :

  • l'organisation logistique (harmonisation des systèmes de transport, de stockage, de gestion informatique en vu d'une gestion à flux tendu)
  • le merchandising (mise en commun des informations issues des études de marché)
  • le partage d'informations (EDI - Echange de Données Informatisées)
  • les opérations promotionnelles (ex. un jeux concours Auchan)
  • les conseils en marketing pour les MDD (au delà de la production, coopération sur la conception, la gestion de gamme, le prix, le packaging, etc.)