Leçon 3 : La stratégie marketing : segmentation, ciblage et positionnement

Objectif du cours

Expliquer comment est élaborée la stratégie marketing. Il s'agit de déterminer les objectifs que veut atteindre l'entreprise et les grands axes qu'elle veut suivre sur le marché, en termes de clientèle. La stratégie marketing s'articule autour de 3 axes : la segmentation, le ciblage et le positionnement.

Le plan de cette leçon suit ces trois points. Après une introduction présentant l'objectif de la stratégie marketing et sa mise en œuvre dans le plan marketing, la partie 1 aborde la question de la segmentation. La partie 2 se consacre au ciblage et enfin la partie 3 présente le positionnement.

Prérequis

Vous devez avoir travaillé la leçon 01 : "Qu'est-ce que le marketing ?" et plus particulièrement les concepts clés du marketing, facteurs du micro et macro-environnement.

Vous devez aussi avoir travaillé la leçon 02 : "Les études" avant d'aborder cette leçon.