Caractéristiques d'une démarche entrepreneuriale "lean"

Les objectifs de cette approche sont notamment de :

  • Réduire le taux d’échec des startups notamment en testant le produit très tôt avec les premiers clients ou les clients potentiels ;
  • Se démarquer de la planification des entreprises matures puisque la startup concerne par définition une nouvelle activité sans antécédent connu par le créateur. Ce qui ne signifie pas que les startups n’aient pas besoin d’être gérées une fois lancées ;
  • Accélérer le « time to market » qui désigne le temps de mise à disposition d’un produit sur le marché ;
  • Adopter une démarche entrepreneuriale « agile » et/ou émergente avec le terrain : l’étude de marché se confond avec la mise à disposition du produit sur ce marché ;
  • Économiser les ressources en se focalisant sur le prototypage dès le début : il ne s’agit plus d’une démarche séquentielle classique (étude de marché / prototypage / mise sur le marché) mais plutôt d’une démarche concourante (les phases étant confondues et simultanées) ;
  • Adopter une démarche dynamique et itérative qui peut à tout moment remettre en question l’offre et pivoter pour gagner en cohérence par rapport aux besoins du marché.

Interview d’Hélène Löning, professeure à HEC Paris, sur le lean start-up