Décrire le projet entrepreneurial

Il est important de décrire en détail son projet entrepreneurial pour pouvoir étudier s’il est pertinent et s’il a des chances de réussir. Cela implique de savoir quel produit est concerné (quoi), pour qui, pourquoi, où, quand, comment et avec qui.

Ainsi plusieurs questions sont à envisager :

  • Quoi ? Quel(s) service(s) ou bien(s) ? De quelle(s) activité(s) s’agit-il précisément ? Conception, production, distribution, plateforme de mise en relation, etc. ou plusieurs de ces maillons de la chaîne de valeur qui permettront la mise à disposition du produit au client final ;

Par exemple, entre « concevoir des modèles de vêtements » et « créer des collections et vendre des vêtements dont vous sous-traitez la fabrication », les moyens nécessaires à mettre en œuvre ne seront évidemment pas les mêmes. Le premier cas relève d’une activité de styliste, alors que le second implique la mise en place d’une logistique, d’une force de vente et peut-être la création d’une griffe.

Exemple extrait de Bpifrance Création 2021

  • Pour qui ? À quel type de clientèle  s’adresse le produit ? S’agit-il d’une relation BtoB (business to business) si le produit s’adresse à d’autres sociétés ou BtoC (business to consumer) s’il s’adresse à des particuliers ? Ou encore BtoBtoC s’il passe par un ou plusieurs intermédiaire(s) pour proposer son produit au client final (un particulier) ?
  • Pourquoi ? À quel besoin répond le produit ? Quel mode d’utilisation est envisagé ? Cette question permet de cerner les attentes de la clientèle et de vérifier que l’idée permet effectivement de combler un vide ;
  • Où ? Le marché peut être local, national, mondial, saisonnier, etc. Il est utile de connaître ses caractéristiques pour anticiper les perspectives de chiffre d’affaires qui en découleront ;
  • Quand ? Il peut y avoir des moments plus ou moins adaptés au lancement d’une nouvelle activité. Le marché est-il prêt à intégrer le produit ? 
  • Comment ? Quels modes ou canaux de distribution sont envisagés pour vendre ce produit ? La réponse à cette question dépend naturellement de la nature des activités envisagées (cf exemple plus haut). Il peut s’agit de magasins physiques, de vente en ligne, de vente par correspondance, etc. dont les contraintes ne seront pas les mêmes ;
  •  Avec qui ? Pour certains produits, il faudra passer par un intermédiaire et / ou un prescripteur qui sponsorisera le produit. Ainsi, par exemple, une application numérique devra être intégrée à un catalogue d’applications.


Témoignage de André Guerrassimov (étudiant entrepreneur à l'Université de Paris-Saclay)

QuanTIM - représenté par André Guerrassimov, étudiant entrepreneur à l’université Paris-Saclay, propose une solution aidant les médecins en pratique clinique à mieux caractériser le cancer, en mettant à leur disposition des outils de traitement d’images plus sophistiqués qui sont actuellement réservés au monde de la recherche.

Lien de la présentation de QuanTIM sur le site du CNRS : https://www.insmi.cnrs.fr/fr/cnrsinfo/quantim-accelerateur-dacces-aux-images-tep-de-demain
Les lauréats du 9ème prix PEPITE (Article publié le 29 septembre 2022 sur le site de l’université Paris-Saclay) : https://www.universite-paris-saclay.fr/actualites/les-laureats-du-9eme-prix-pepite