ETUDE DE CAS du chapitre 3 - Le cas Mobeye

Document 1

Fiche d'identité de Mobeye

Document 2

Mobeye, l’application qui vous fait gagner de l’argent en faisant vos courses

Après la diffusion d’offres de stages originales, Mobeye a attiré l’attention de 1001startups, qui voulait en savoir plus sur cette startup. 

Mobeye est une application Smartphone qui permet aux consommateurs d’être rémunérés par les marques lorsqu’ils checkent la visibilité des produits dans les points de vente.

Pouvez-vous nous présenter votre société ? 

Mobeye est une application smartphone permettant aux marques et aux entreprises d’obtenir des données marketing en magasin en sollicitant et rémunérant des consommateurs ! Le projet est né au cours du mastère spécialisé Innover et Entreprendre de l’ESCP Europe dont 3 des 4 associés sont issus.

Comment cela fonctionne ?

Il est stratégique pour les groupes distribuant leurs marques en point de vente de disposer d’informations quant à la présence et à la visibilité de leurs produits. Jusqu’à présent, la collecte de ces données était longue et onéreuse.

Mobeye, grâce à son appli smartphone, permet à ces marques de disposer d’informations fiables très rapidement grâce à une communauté de consommateurs comme vous et moi ayant téléchargé l’application sur leur smartphone et réalisant des missions en magasin en échange de quelques euros.

Quelques chiffres ?

500 photos collectées en 1 mois +19%, c’est la croissance du marché du store audit.

125 €, ce qu’a gagné en trois jours notre meilleur mobeyeur 200 coques iPhone mobeye à distribuer que vous pouvez venir chercher dès la semaine prochaine dans nos locaux (Startup 42 – 18 Rue Pasteur au Kremlin Bicêtre).

Quel est votre business model ?

Notre business model est très simple : nos clients nous payent pour collecter des données terrain puis les analyser. Nous reversons une partie de ces gains aux utilisateurs de notre appli collectant les données, l’autre partie des gains est investie dans l’analyse et le stockage de données, sans oublier notre petite marge ;).

Quelle est votre actu du moment ?

Mobeye est en pleine croissance, il nous faut de l’eau… mais pas que ! On cherche à recruter pour renforcer notre équipe technique afin de gérer la communauté qui grandit chaque jour et la montée en charge du volume de missions proposées.

On a donc choisi de communiquer de manière décalée ce qui a fait pas mal de buzz sur le net.

Source : https://wydden.com/france-startup-start-up-mobeye/

Document 3

Mobeye, un œil sur tout

Mobeye, qui vient de remporter le concours de start-up organisé par l’IAB Europe, mise sur la communauté des mobinautes pour recueillir en magasin des informations précieuses pour les marques.

Comment vérifier que son produit est bien présent en magasin, qu’il est mis en avant comme il se doit ou encore que le mobilier commercial a bien été installé comme prévu contractuellement? C’est pour répondre à ce besoin des marques que la start-up française Mobeye a été créée en mai 2013. L’idée? Demander aux millions de mobinautes de recueillir ces informations dans les points de vente, photo à l’appui, contre quelques euros.

« C’est difficile pour les marques de suivre en temps réel la situation et le placement de leurs produits et/ou de leur publicité en magasin. Nous voulons appliquer à la distribution physique la logique data-driven du web et ainsi permettre à nos clients de mieux piloter leur activité grâce aux données disponibles », résume Augustin Rudigoz, l’un des quatre fondateurs de Mobeye.

Rayon prioritaire 

Chaque jour, l’application propose à ses 230 000 inscrits des missions à réaliser en fonction de l’endroit où ils se trouvent. Ici, il faut vérifier que le meuble frais Kinder a bien été installé, là que les amandes en poudre Vahiné ne sont pas en rupture de stock. En fonction de l’ampleur de la mission, le mobinaute reçoit de 3 à 15 euros. Mobeye revendique 600 à 1 000 points de vente visités quotidiennement, pour le compte de plus de 120 clients.

La marque a accès en temps réel à un tableau de bord qui lui permet d’analyser ses performances en magasin. « Aujourd’hui, 76% des décisions d’achats sont prises en point de vente. La présence des produits, le respect des accords commerciaux et la bonne tenue des rayons sont donc plus que jamais une priorité », insiste Mobeye sur son site internet.

Fort d’une levée de fonds de 1,2 million d’euros en février 2015 auprès du fonds Aurinvest, la start-up, qui emploie actuellement 30 personnes, s’est depuis développée dans les études afin d’élargir la palette des services proposés aux marques. Autre axe de développement, l’international, avec déjà un bureau à Bruxelles et Madrid.

L’an dernier [2015], Mobeye a réalisé un chiffre d’affaires de 900 000 euros, deux fois plus qu’en 2014. Pour l’année 2016, la start-up entend bien rester sur cette tendance, avec « une croissance à trois chiffres », anticipe Augustin Rudigoz. Déjà, elle vient de remporter le concours de start-up organisé mi-mai par l’IAB Europe à l’occasion de son congrès annuel Interact.

Source : https://www.strategies.fr/actualites/medias/1040586W/mobeye-un-oeil-sur-tout.html

N.B.. : Le corrigé de cette étude de cas est disponible en fichier téléchargeable.