Leçon 6 : Le prix

4.2. Modifications du prix à la hausse et à la baisse

Les modifications de prix à la baisse

Les prix peuvent être modifiés à la baisse pour plusieurs raisons :

• Répercuter une baisse des prix des composants.
• Utiliser une capacité de production excédentaire.
• Gagner des parts de marché.
• Enrayer une baisse des ventes.
• Répondre à un concurrent.

Une modification du prix à la baisse entraîne alors plusieurs conséquences :

• A court terme, une hausse des ventes (mais ce n'est pas systématique...).
• Une baisse considérable de la marge.
• Une dégradation de l'image de marque.
• Une guerre des prix.

Les modifications de prix à la hausse

Les prix peuvent être modifiés à la hausse pour plusieurs raisons :

• Répercuter l'augmentation des coûts.
• Répondre à une demande trop forte.
• Résoudre un problème de rentabilité.

Une hausse de prix peut être mise en œuvre de plusieurs façons :

• Hausse du prix catalogue ou baisse des remises.
• Vendre une quantité plus faible pour le même prix.
• Proposer séparément des produits vendus ensemble.

Une modification du prix à la hausse entraîne alors plusieurs conséquences :

• A court terme, une baisse des ventes.
• A moyen terme, une réaction des concurrents et un risque de perte de compétitivité.
• A long terme, l'arrivée de nouveaux arrivants.