Leçon 1 : Qu'est-ce que le marketing ?

5.2. Complément d'information : « la guerre des colas »

Afin de comprendre le rôle du marketing sur les marchés, nous vous proposons de vous pencher sur le cas du marché des sodas et sur la lutte que se livrent les 2 géants Coca et Pepsi au travers du documentaire que nous vous proposons. Vous verrez qu'une démarche de l'offre, orientée produit et prix, n'est pas toujours la clé du succès. C'est ce que Coca comprit dans les années 50 en subissant le succès de la «génération Pepsi».

Coca-Cola

• Naissance de Coca-Cola en 1886.
• Développement très rapide (-> 1920) -> Offre standardisée : un seul produit.

• Slogan de Coca en 1905 (!) :

" Coca-Cola est une boisson délicieuse et bonne pour la santé, elle permet d'éviter l'épuisement physique et mental, elle est indispensable pour le travail et pour les affaires, pour les étudiants, les chauffeurs, les athlètes, c'est aussi la boisson préférée des dames. "

Pepsi-Cola

• Naissance de Pepsi-Cola en 1902.
• Lutte sur le terrain du prix avec Coca. -> position de fragilité de Pepsi, dont le produit est jugé meilleur dans les tests en aveugle.
• Approche segmentée du marché : Segmentation par l'âge.
• création de la « génération Pepsi ».

• Slogan de Pepsi en 1950 :

" Faites vous des amis, montrez vous à votre avantage, soyez vraiment de votre temps avec Pepsi, restez jeune, beau et décontracté, faites vous des amis, buvez Pepsi ! "