L'étude de marché - Leçon

Les attentes de l'étude de marché

D’après Catherine Léger-Jarniou (2020), les objectifs de l’étude de marché sont au nombre de 4 outputs :

1. Vérifier l'opportunité commerciale :

• Les besoins identifiés sont-ils satisfaits par la concurrence ?
• Mon offre va-t-elle me permettre de prendre des parts de marché ?
• Le marché est-il suffisamment important pour intégrer un nouvel entrant ?

2. Identifier les contraintes et les clés de succès du marché :

• Quels sont les critères qu’il faut connaître pour pénétrer sur le marché ?
• Exemples de clés de succès : s'implanter en centre-ville ou travailler en réseau ;
• Exemples de contraintes : payer un ticket d'entrée pour travailler avec la grande distribution.

3. Évaluer financièrement le projet :

• Quel est le chiffre d’affaires prévisionnel ?
• Quel est le développement potentiel de l’activité ?

4. Crédibiliser sa démarche auprès des différents partenaires :

• Il s’agit de vérifier que le projet est réalisable compte tenu des ressources engagées ;
• Il s’agit de vérifier que le projet est cohérent avec le marché.