Innover sur le business model - Leçon

Chercher l'océan bleu

L’avantage concurrentiel d’une entreprise repose ainsi sur sa capacité à renouveler l’offre dans son environnement. La stratégie « Océan bleu » étudie comment une entreprise peut créer un nouvel espace stratégique (océan bleu) pour échapper à l’océan rouge de la concurrence. Il s’agit non seulement de chercher à se démarquer de la concurrence existante mais aussi de créer un nouveau marché dont la concurrence serait absente, au moins pour un temps. Le Cirque du Soleil adopte ainsi un positionnement original qui se situe entre le cirque traditionnel et le spectacle. Les facteurs clés de succès sont ainsi « pris à contre-pied » pour créer une offre qui soit totalement innovante puisqu’elle n’existait pas jusque-là sous cette forme. La stratégie « Océan bleu » recherche dès lors à combler des besoins insatisfaits ou mal satisfaits par les marchés existants. Cela peut prendre différentes formes : de nouveaux produits et/ou services, de nouveaux usages ou solutions alternatives, de nouvelles combinaisons de fonctions, de nouvelles façons de proposer une offre, etc. Autrement dit, innover mais de façon radicale (disruptive innovation).

Illustration avec l'exemple du positionnement du Cirque du Soleil