Le business model Canvas (BMC) - Leçon

Présentation du BMC

Le business model Canvas est un outil qui se présente sous la forme d’un tableau mettant en perspective 9 briques. « This tool resembles a painter’s canvas, performated with the nine blocks, which allows you to paint pictures of new or existing business models » (Osterwalder et Pigneur , 2010).

Les auteurs recommandent de dessiner ce tableau sous un grand format de préférence, puis de l’accrocher au mur et ensuite de le remplir seul ou à plusieurs. Il s’agit donc de compléter les pièces d’un puzzle pour vérifier que toutes les pièces soient bien en adéquation avec le modèle économique.

L’ordre des pièces de ce puzzle n’est pas anodin (numérotées de 1 à 9 en orange sur le BMC) : ce tableau se lit de droite à gauche car le client est à l’origine de la démarche entrepreneuriale et conditionnera la proposition de valeur faite par l’entreprise pour satisfaire ce client. Ensuite, les activités de l’entreprise génère des revenus et des coûts qu’il est pratique de détailler au fur et à mesure dans le tableau également.

Un outil interactif de la BPI permet à l’entrepreneur de construire son BMC en étant accompagné pour chaque élément de son puzzle. Chaque élément est détaillé pour finalement parvenir à la description de l’ensemble du BMC.

Pour consulter cet outil interactif : 

Exemple de business model Canvas

Source : https://www.dessinemoiunsoulier.com