Pourquoi utiliser le business model ? - Leçon

Pitch du projet entrepreneurial

L’ « elevator pitch », devenu « pitch » dans le langage courant, est une présentation orale synthétique de son projet réalisée auprès d’un ou de plusieurs interlocuteurs. Il est destiné à présenter son business model en quelques minutes et à convaincre de sa capacité à « faire du business ». Cet « elevator pitch » est généralement très court (une à trois minutes) car, comme son nom l’indique, il est destiné à convaincre un décideur du bien-fondé de son business model juste pendant le temps d’un trajet dans un ascenseur. Dans les universités américaines californiennes (proches de la Silicon Valley) comme Standford ou Berkley, est reconstitué un elevator qui prend la forme extérieure d’une tour qui est destinée à entraîner les étudiants à l’exercice du pitch.

Il respecte souvent la structure suivante :

• Une « accroche » ou une « story telling » pour capter l’attention des interlocuteurs ;
• Le problème (ou besoin) auquel ce produit ou service répond ;
• La solution (offre de valeur) proposée par ce produit/service ;
• La preuve du réalisme du projet avec quelques chiffres clés sur le marché ;
• Les éléments clés du business model et notamment les parties prenantes ;
• L’équipe (qui peut être présentée au début ou à la fin) afin de montrer la motivation et les compétences pour ce projet.